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十年铸一线——记美国西蒙公司在中国的十年品牌建设之路
浏览: 发布日期:2018-03-12 09:28:31

  十年前的1995年,美国西蒙公司在中国北京开设了其在中国的第一个办事处,由此开始了开拓新市场,铸就布线高端品牌的发展之路。  作为全球布线技术的领导者,美国西蒙公司从进入中国的第一天起,便确立了以领先技术引领市场,以为用户提供最大价值为其开拓市场的主要战略,并十年如一日地在市场开拓中坚持贯彻这一品牌建设战略,取得了令人瞩目的成绩。

一.以技术领先引领市场  作为全球布线行业的技术领导者,美国西蒙公司每年在研发的投入均占公司销售收入的百分之八左右。如此高比例的研发投入,在布线行业乃至全球IT行业中均屈指可数。因此,西蒙公司能够在布线技术及产品方面取得质的突破,并能率先向市场推出最新、最具价值的布线产品。在过去的十年里,西蒙公司在全球和中国市场上取得了众多的第一:从七年前第一个向市场提供全套六类产品,六年前第一个生产出用于商用和满足标准的F级/7类产品到2003年第一个符合标准的适合恶劣环境网络应用的工业化连接器的出现。特别是西蒙2003年全球率先推出的10G ip™ 全套万兆以太网解决方案, 在其他同行开始出现同类型产品的今天, 我们已经在全球安装了超过一百万个支持未来10G运用的铜缆信息点!如此出色的研发能力及引人注目的“第一”,为西蒙公司在中国市场上赢得了布线行业内专业人士及专家的广泛支持,并在广大用户中建立起了良好的品牌形象。

二.为用户提供最大的价值  百年的西蒙从创建之日起便确立了以“为用户提供最大价值”来指导整个公司的运作。因此,西蒙公司向市场推出的每一个布线产品或系统都充分体现了公司这一核心文化。同时,为使中国的广大用户能真正了解布线产品及技术,并能充分感受到优质布线系统所带来的好处,西蒙公司在中国建立了严格的认证安装商培训体系,设立了西蒙培训中心,通过培训将正确的布线理念和布线安装概念带给用户。西蒙公司将认证安装商(CI)培训项目作为公司产品的一部分进行严格管理,严谨的认证安装商培训项目在国际上获得了ISO9001的认证,不仅给西蒙中国合作伙伴提供了正确掌握西蒙布线系统的设计、安装及测试规范的方法,更成为西蒙品质的保证。  正确的品牌定位使西蒙公司在中国市场上的品牌建设走上成功之路。十年来,西蒙中国团队以极大的热情投入了市场宣传工作。西蒙每年都会在全国举办各种大型研讨会和参加大型IT展会,将正确的综合布线理念带给中国用户,并通过向用户介绍最先进的布线技术来引导正确的布线运用。从最早的有关“综合布线就代表了智能大厦”之争议到后来的“如何判断真正的六类布线系统”的讨论以及目前正在市场上引起广泛关注的“10G光纤、铜缆全系列布线系统”的推广,西蒙公司依靠其强有力的布线研发实力及形式多样的市场宣传活动,使广大中国用户能正确了解布线系统并从实际及今后的网络运用出发来选择布线系统以获得最佳的投资回报。  在引导市场逐步走向正确的布线理念的同时,西蒙公司也成为了高端布线市场的著名品牌,并成功地为国内众多的政府机构和知名企业提供了优质的布线系统,其中包括中国市场迄今为止最大的布线工程项目,铁道部TMIS系统12万点布线工程、“神舟”载人航天项目、中华人民共和国财政部和建设部、国家电力调度中心、银河证券总部、中国国际航空公司、清华大学等。  十年来西蒙在中国的骄人业绩证实了西蒙渠道发展的成功。西蒙在中国建立了严格的代理管理体系,所有正规的代理商必须通过西蒙的认证培训,同时西蒙在技术和服务上也给予代理商最大的支持。西蒙一贯重视与代理商维持亲密的合作伙伴关系,通过每年一届的代理商大会向他们发布西蒙的最新发展策略和最新技术,并对表现突出的代理商进行表彰。今后西蒙还将推出更好的合作计划以便更有力地推动市场前进。  西蒙十年来在中国的努力为西蒙树立了良好的品牌形象,也使广大用户认识到西蒙是专业布线厂商和布线技术领导者。西蒙曾获得由中国电子信息产业发展研究院设立的“网络构建优秀解决方案奖”(2008北京数字奥运布线方案)、“中国信息知识大赛贡献奖”,还荣获了“中国十大用户最喜欢的布线品牌”,而西蒙产品则连续三年入选《中国计算机报》编辑选择奖,并荣获《计算机世界》布线产品首度评选的2004年度产品奖。为用户提供最大价值是美国西蒙公司百年来坚持不变的经营理念,向每一位西蒙用户提供最具价值的布线系统将是西蒙2005年在中国开拓进取的指导战略。